卡通动漫 双11囤旅店，成了这届中产酬酢新货币

双 11 一运行，居住在石家庄的陈芳就预约了李佳琦超等爆品节的旅店大促，在直播间卡通动漫，泛泛售价 2000 出面的上海迪士尼玩物总动员旅店，1 晚房券仅需 999 元。

"买到即是赚到"，更况兼，999 元一晚的房券，还附赠上海迪士尼提前 1 小时入园的权益，毕竟单独购买迪士尼早享卡的价钱也得 99 元。

为了带着还在幼儿园的男儿打卡上海迪士尼，陈芳鄙人班前就参加直播间，蹲守在工位上紧盯过品流程。本日 7 点不到她眼疾手快拿下房券，与此同期直播间的房券也"秒没"，陈芳不仅成了抢到房券的运道儿，还疏通了李佳琦直播间的红包，999 元的房券实付 987 元。

本年双 11，像陈芳一样有娃有房的中产，双 11 订单最多的即是旅店。

也曾，在旅游旺季，面临单晚三四千、四五千的旅店，也英俊拎包入住的中产们，合手紧了钱袋子，低资本带娃成为潮水，性价比的风从鼻祖鸟冲锋衣吹到旅行，"用最少的钱去体验不同的生涯"也成了节省中年东谈主对出行旅店的新作风。

于是，双 11 囤旅店成为有娃中产们群聊信息 99+ 的新酬酢货币，在双 11 囤满 5 万元花呗，也成了中产一又友圈晒出的双 11 新战绩。

图源：AI 制作

"从 2019 年运行，甚而 2021 年、2022 年，我基本会把我方 5 万元的花呗额度一谈花在囤旅店上。" 90 后王峥告诉字母榜（ID：wujicaijing），base 上海的他是个平日上班族，尽管月薪近 2 万元，但有了男儿后也民俗了节省过日子，由于淘宝系的飞猪撑持花呗支付，不需要占用现款流，他总会在双 11 囤满高等旅店的亲子房床券，甚而是游轮旅行，马尔代夫等海外的旅游套餐。

"暑假旺季飙到四五千一晚的旅店，双 11 囤的房券，平均下来是 1000 元一晚，确实太合算了。"比较起出行前临时为动辄三四千元一晚的高等旅店支付溢价，真确节省的中产早已成为了双 11 囤旅店的大户。

舍了花一个月工资住旅店的好看，换来极致性价比、一分钱掰成两半花的里子，关于王峥们来说，"跟别东谈主聊起假期带娃旅游，在吐槽旅店涨疯了的群里晒出提前囤好的旅店订单，就能一忽儿成为话题中心。至于好看，退一万步说，在职责日一晚皆要 2000 出面的高等旅店里，仅花一半的钱入住，这怎么不算排面呢？"

"蓝本没谋划作念攻略，恶果在直播间刷到深夜停不下来。"

10 月 22 日，动作本年刚刚加入双 11 囤旅店雄师的新东谈主，89 年的张真本是为了家里两个孩子购置秋装，偶尔刷到双 11 的某平台直播间后，就被优惠力度轰动到了。

售价 999 元起步的开元 3 晚宇宙通兑的房券套餐（含早餐）、售价 588 元起步的万豪集团旅店宇宙可通兑的 2 晚房券套餐，让张真在屏幕前反复退出说明了两次，平时需要咬咬牙才调下手的高等旅店，一忽儿价钱格外"夷易近东谈主"，锦江宇宙 5000+ 门店可通兑的两晚套餐仅售 538 元，在先容页面，张真防范到，甚而在部分门店，两晚不错拆分兑换，还包含双日早餐，"这个价钱，还要什么自行车？"

而千岛湖、阳朔、三亚等热点旅行地的旅店套餐，不仅分分钟让张真拼起手速，慢一秒优惠套餐就售罄，"洲际 999 元的套餐没抢到，还有一个 1299 元的套餐付款时游移了 2 秒，恶果就没了"。蹲守在直播间，张真全无困意，手慢无的惊惧刺激让她开启了荒诞买买买的剁手模式，甚而因为思抢的套餐太多，好几次皆付错了款或者多付了款。

等强烈的抢货放置，张真还是囤了 20 多个旅店套餐，花呗刷出去近 2 万元。在思带娃出游的千岛湖、三亚等地，由于不知谈哪个旅店的套餐更合算，又怕错过优惠，张真一个所在至少囤了 3 份不同旅店的优惠套餐，"到时候退掉不合算的，只留一家。"

图注：弯腰在抖音直播的高等旅店，图源：字母榜截图

动作双 11 囤旅店的老鸟，陈芳、王峥则淡定得多。

合股 3、4 年在直播间囤旅店的锻真金不怕火卡通动漫，让王峥心里早有了一份旅店促销价钱日期。

几家 OTA 平台内，飞猪大部分旅店在年底促销期事后，最早的一波促销八成在 3 月 31 日运行，部分套餐的灵验期甚而长达一年，而背靠淘宝，也让双 11 成了飞猪的优惠放出季，"错过 11 月，基本短时天职不会有这样大的优惠力度了。"

而尽管携程本年是第一次参加双 11，但领悟更像是凑吵杂，9 月 19 日携程我方的促销节优惠力度领悟更大。至于新加入的好意思团和抖音，诚然平时好意思团旅店优惠力度不及，但大促节点的好意思团直播间，总会有廉价房涌现，价钱可能更有上风，抖音也老是能保持同套餐低数十元的价钱上风。

抖音、好意思团等平台的加入，让直播间的中产囤货雄师在双 11 迎来高速彭胀。

陈芳很快减少了我方的囤货量，旧年尽管套餐不好抢，但唯一抢到，即便在热点的五一、十一假期也能约到房间，但本年囤货后，陈芳第一时分登录抢房，却发现打工东谈主仅有的几个大的出行日，透顶满了房，"本年囤得多，然则大部分皆退了。"

截止发稿前，字母榜搜检飞猪平台的双 11 直播间，在酬酢平台激发疯抢的开元 3 晚 999 元套餐已售出超 10 万份。在抖音平台，华住会旅店保举还是蓄积起 150 万粉丝，创下了百万＋的销量，仅双 11 本事，从 10 月 24 日起，账号保持每晚直播，原价 1499 元全季汉庭两晚的房券 4.6 折后售价为 678 元。低至 3、4 折起的高等旅店，弯腰试图在双 11 分一杯羹。

"比较起花 4000 元去一个所在，天然是是 4000 元去两个所在更好。"陈芳谈，比较起花一个月工资在房费上"说走就走"的任意，早早囤货、节省成了中产带娃游的新潮水，

当氪不动金的中产走入直播间囤旅店，这场和 OTA 的双向奔赴，其实早已运行。

早在 8 月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方账号的直播，那时粉丝量不外 50 万的账号，直播本日就破了 300 万 GMV。

王峥则发现，从不参与双 11 的携程也破例下场，不仅开启了 " 双 11 携程好价节 "，还上线了飞猪同款 " 先囤后付 " 功能，浮浅抢购囤货后预约不能功取消订单。

左证公开数据，贬抑 2023 年 9 月，还是有 10 万家旅店在抖音开设官方账号，单月种草旅店东谈主数超 150 万，旅店 POI 门店数增长 60%。

不少连锁旅店如华住、锦江、希尔顿纷纷在抖音平台上通过「直播团购 + 日期房」的体式销售旅店客房居品，"希尔顿、金陵饭馆、悦榕庄皆来了，这个双 11 有什么根由不囤呢？"张真感奋暗示，也曾登堂入室、订房动辄四位数起的高等旅店和民宿，皆在双 11 暴露 3 位数的超低扣头，这让用钱越来越严慎的中产们，也有了"乱花渐欲迷东谈主眼"的惊喜感。

在囤了即是赚了的直播间飞扬下，再加上贴心的"先用后付"功能的加持，王峥们时常一晚上就能囤 1-2 万元的旅店券。

图注：在酬酢平台晒双 11 战绩的中产们，图源：字母榜截图

更毋庸提，一心只思进步入住率的高等旅店们，给从 OTA 平台而来的用户，准备了"更多"的花活。

除了陈芳抢获胜的上海迪士尼旅店，999 元单晚，还附赠提前 1 小时入园的权益；凯悦旅店推出的某套餐中还包含了长白山滑雪权益。同期，王峥发现，通过某平台入驻旅店，还能享受一部分平直订房莫得的权益，比如升级房型、挽救免费下昼茶等等，提前囤货不仅能享受极致性价比，还比平直订房入住的用户享受了更多的权益。

不外，奔着低廉去的中产，也得小心被 OTA 和高端旅店联手收割。

正如双 11 从吐血大降价到成为商家"先涨价、再降价"的笔墨游戏，双 11 囤旅店的中产们也越来越嗅觉，"双 11 的旅店大促，有衷心但并未几。"

以凯悦旅店集团为例，2 晚可拆分含双早的通兑房券中，灵验期不变，景德镇凯悦嘉轩从 2022 年的 899 元涨到了 2024 年的 999 元，涨幅 11%。而某平台的绍兴兰亭安麓旅店，2 天 1 晚套餐 9 月还有 1138 元的优惠套餐，双 11 的同款套餐不仅售价 1888 元，周末兑换还需涨价 200 元，甚而灵验期皆裁汰了 3 个月。

而即便囤获胜的套餐，李玲发现，思要带娃出游的几个假期，早就被约满，非常是三亚等热点景点的旅店，"看了不可用日期和涨价日期，平直毁灭了。"

事实上，当只割中产的高端旅店运行割肉清房，背后赚翻的却是 OTA。

"不错来咱们直播间比比价钱哦。"在酬酢平台 # 本年双 11 只囤旅店 # 的热帖下，某四星级旅店的东谈主员颇"卑微"得打下上述批驳。

此前"抨击性旅游"飞扬下，旧年节沐日 2000 一晚皆抢不到的该旅店，还是寡言在携程、好意思团、飞猪、抖音等平台将价钱下调了 2 档，如今为了数落空置率，该旅店东谈主员不得不在酬酢平台"揽客"，"本年星级旅店的日子，皆不好过。"

以华住集团为例，上半年，华住集团收入 114 亿元，包摄于华住集团有限公司的净利润为 17 亿元，同比下落 15%，其中华住中国上半年归母净利润下滑 9.5%。而在二季度，华住中国的日均房价同比下滑 2.95%，受此影响，RevPAR（羼杂平均可出租房收入）下落了 2.4%。

而中产最爱的亚朵，均价最高（441 元），但左证公开数据，二季过活均房价降幅 7.16%，RevPAR 降幅 6.5%。

不再方法的高端旅店不得不割肉求生，加大在 OTA 平台上的曝光量。

左证公开数据，贬抑 2023 年 9 月，还是有 10 万家旅店在抖音开设官方账号，连锁旅店如华住、锦江、希尔顿皆纷纷弯腰加入直播，国庆本事，左证抖音生涯处事数据娇傲，平台旅店住宿团购订单量同比增长 205%。

在双 11，"买一送一"、全季 599、开元 999 系列弥漫让口袋紧了的中产头昏脑眩，在寸土寸金的上海陆家嘴，丽呈旅店两天 1 晚仅需 359 的套餐让东谈主直呼"抢到即是赚到"，而在热点景点如茅山东方盐湖城，5992 天 1 晚的家庭大床房，更是让张玲冲动下单，毕竟" 599 的价钱，比旅游团职责日的价钱还要低。"

为了在双 11 拼出最廉价，OTA 平台们也通过追价系统线上收割用户。据市象报谈，好意思团后台就有追价系统，系长入旦发现平台价钱高于携程等 OTA 平台，会自动将价钱改为全网最廉价。而左证字母榜报谈，携程旗下的智行 APP 里的旅店类目，会平直在页面比价，"同程 xxx 元，某哪儿 xxx 元，艺龙 xxx 元。上述旅店东谈主员亦告诉字母榜，"在抖音为了换取流量补贴，雷同的套餐，会比在其他平台低廉几十元到百元。"

这届双 11，在直播间卷起来的高端旅店，也让 OTA 平台们赚的盆满钵满。

左证财报数据，二季度携程净收入 128 亿元东谈主民币，同比增长 14%，归母净利润约 38.33 亿元，同比增长 507.45%；好意思团到店酒旅业务订单量同比增长 60% 以上；同程旅行第二季度杀青收入 42.5 亿元，同比增长 48.1%，创下单季度收入鸿沟历史新高。

不外，王峥告诉字母榜，诚然他在某 APP 以比其他 OTA 平台低了近百元的价钱购入了雷同的套餐，但施行入住时，他却发现，他的套餐既享受不到升房权益，也被分拨到了更偏的房间位置，而同业的一又友，使用了其他平台的同款套餐，不仅升级了房型，还分到了更好的房间位置，OTA 平台间明争暗斗的玄机，似乎藏在了每一份订单的核销里。

而本年双 11，王峥领悟深嗜缺缺，比较起往年囤光 5 万元花呗的关怀，王峥只囤了不到 2 万元的旅店券，手里的订单他也并不急着核销，"比及年底还有一转扣头，到时候几个平台对比望望，哪个低廉留哪个。"

思要笼络越来越会过日子的中产，OTA 们惟恐还得在处事上多下下功夫。

（文中张真、陈芳、王峥为假名）

本文来自微信公众号"字母榜"（ID：wujicaijing）卡通动漫，作家：马舒叶，36 氪经授权发布。