特殊视频种下超等小内容, 收货色牌大生意, 推出“POLE”内容营销步伐论

特殊视频种下超等小内容，收货色牌大生意，推出“POLE”内容营销步伐论

跟着小红书交易化的突飞大进特殊视频，简直悉数品牌都在布局小红书达东谈主种草。干系词种草能否确实带来变嫌与销量？对此，咱们刚好有一些心得共享。

永恒看待“KOL种草”这件事

“种草”已成为小红书社区的标志性标记，并跟着种草生态的持续升级，渐渐向多元化业态发展。

在2023年小红书「种草就业重生态」交易合作伙伴大会上，小红书初度提议“小红书四级种草力”，展示其正在向着集「当然KOL分发」、「KFS内容模子」、「SPU交代」和「GTM一体化」的全域营销平台进阶。

紧跟小红书的交易化脚步，卓尔数科也在持续自我迭代，进化成为具备四级种草力的GTM一体化策略型就业商。

1.0 铺量时期

当然KOL分发

在小红书社区刚成形时，“种草”就一经在社区之中出生，但一直处于一种自觉孕育的状况。直至2019 年，“营销规模的交易化”成为小红书的要道词，小红书种草来到当然KOL分发的铺量时期。

为了匡助品牌方从“铺量换曝光”进化到“以内容占据用户心智”，咱们以知悉教导内容创意，同期优先储备更靠近确切生存场景的腰尾部野生达东谈主资源。

2.0 投流时期

KFS内容模子

2021年小红书接头平台特质，在新蹧跶规模提议了我方的 “KFS营销步伐论”，进化至投流时期，种草效果不再是“哲学”。

放大至全局视角，咱们竖立以种草为方针导向的I-KFS一体化协同就业，强化KOL算作内容载体的属性，以灵感知悉为基础，以内容为杠杆来撬动流量，为KOL的种草效果厚爱。

3.0 家具钞票时期

SPU交代

2023年起，小红书提议“反漏斗东谈主群模子”，它更强调以SPU为维度，把需求跟家具卖点最匹配的中枢的东谈主群找到，在中枢东谈主群中造成口碑，再去找有干系性的东谈主群。

这一阶段咱们将策略精细化至SPU维度，深刻了解家具特质并挖掘独到的卖点，找到对应的东谈主群。同期左证方针东谈主群可能呈现的需求心态和家具喜好进行直率拆解，量身定制内容及KOL规画决议，教训家具在细分东谈主群的渗入率。

4.0 政策筹谋时期

GTM一体化

作念内容，作念种草，中枢照旧终了生意增长。“爆品”除外，越来越多的品牌在小红书找到最精确的方针东谈主群，并将家具的阛阓定位与方针东谈主群的确切需求紧紧绑定，收货了筹谋政策的场地，终了逆势增长。

咱们擅长从电商平台营销生态的逻辑动身，倒推回首重新梳理小红书营销的策略步伐，为电商生意种草东谈主群的引流及变嫌ROI厚爱。

同期通过知悉已购东谈主群客单价、复购率、东谈主群结构等数据，咱们不错匡助品牌考据并找到最优的GTM（Go-to-market）策略，比如家具上市优先打透东谈主群与内容交流场地。匡助品牌在策略教导之下，有方针地优化预算投放机制，宗旨地知谈每一份预算所带来的生意后果。

种草4.0之下，

若何惩办新的痛点需求？

四级种草下，客户产生了新的痛点需求。

急需找到能leading策略、能落地实际、且能高效协同的代理商

种草4.0之下，品牌需要一家信得过能够从策略到内容到投流高效一体化实际的代理商。而信得过能作念到样样精明又高度协同的“六边形战士”却少之又少，找错代理商不仅意味着投放吊水漂，更有可能错过品牌入局的时刻窗口。

市面上“整互助销”公司那么多，有莫得信得过能作念到一体化实际的？

对内容的运营不够精细

难以跳出其他平台的惯性念念维作念小红书内容，是好多品牌共同的痛点。如今的小红书内容一经卷到了吹毛求疵的地步，哪怕是图片后光的少许点明暗变化、字体的选拔以及排版的涓滴偏差，都可能让内容效果大打扣头。

若何跳出惯性念念维，产出信得过稳健小红书的内容？

效果掂量瞎想不解晰

哪些是内容资本，哪些是品牌声量，哪些是与生意遣散最干系的数据瞎想？针对不同客单价、不同阶段、不同需求的家具，又别离需要考量哪些数据瞎想？濒临脱口而出般的数据，品牌通常无从下手筛选要道瞎想，也无法灵验掂量效果反哺策略。

能否找到成体系的投放瞎想特殊视频，针对不同营销诉求的家具动态化调遣？

难以找到兼具性价比与变嫌智商的达东谈主资源

优质达东谈主的筛选如同大海捞针，色播而关于更具性价比与确切生存气味的野生达东谈主的统筹与把控更是难上加难。

若何阔别KOL/KOC是否有合作价值，不踩坑地完成合作？

为惩办上述痛点，卓尔数科推出“POLE”种收一体内容营销步伐论。

POLE的本义是极、顶点、照亮场地的北极星。“POLE”步伐论的提议，也旨在为客户在小红书种草生意教导北极星场地，匡助客户精确地锁定场地，确保有序地朝着生意增量的方针迈进；时刻校准航向，监测营销轨迹，使其不偏离既定的旅途。

接下来，让咱们仔细盘一盘，“POLE”步伐论的内核是什么？

Positioning定位：

以策略为纲，通过定位（Positioning）挖东谈主群、定卖点，看竞对，对方针蹧跶者画像及行动进行深头绪挖掘，制定方针拉皆策略，惩办客户在营销方朝善策略不宗旨的痛点。

挖东谈主群

小红书作念的不仅仅流量生意，更是东谈主群生意，要道是找到那群能共识的精细化东谈主群。

除了解方针东谈主群的步地需求外，咱们更高亢深刻挖掘分析蹧跶者画像及行动，读懂用户的蹧跶神理与决策心境，找到具体的东谈主，和确切但未被看见的需求。

定卖点

在方针东谈主群昭着的基础上，对家具及东谈主群进行双向会诊，笃定信得过能打动东谈主心并具备各别化的“中枢卖点”，同期以卖点所对应的需求盲区反哺家具策略，让家具开辟和迭代的场地性更明确。

看竞对

通过对阛阓、对竞对的全面扫描，找到品类阛阓中的空缺规模，知悉家具在该品类下的赛谈契机。

最终以定位明确东谈主群X卖点，作念到知彼亲信，串联出确切灵验的营销策略。

Occasion场景：

以内容为本，场景化（Occasion）匹配内容场地与达东谈主，产出定制化的 BRIEF，使内容对应确切的家具使用场景，惩办内容难以精确触达方针受众的痛点。

超等小内容

咱们提供的内容惩办决议是：一套价值主张+一个内容心智+一群精确东谈主群。

和传统以Big Idea为中枢的模式不同，咱们以多点着花的小内容、小心智取胜。

Big Idea在硬广时期粗略适用，但在隆重力稀缺前言碎屑化确当下，则很容易变制品牌的自嗨。与其贪小失大，让用户去读懂创意，不如将大创意拆解为小的内容触点，围绕用户场景进行内容创作。

咱们深刻商议千般细分东谈主群在细分场景下的心境需求，有针对性地坐蓐内容，并快速找到与蹧跶者适配的爆文模子，经过考据、弃取、放大和千里淀，信得过让每一分投放预算都花得有价值、灵验果。

超等小心智

和市面上MCN机构“刊例式”就业模式不同，“POLE”步伐论中的KOL合作，更多承载的是对话方针东谈主群心智的前言变装，是达成营销目的的妙技而非目的自身。

咱们以家具为第一起点进行深刻了解和各别化卖点挖掘，再通过精细化拆解方针受众在种草进程中可能产生的需求心智和家具偏好，定制化产出内容规画，依据规画匹配合适的KOL。

Levers杠杆：

以投流为翼，通过流量杠杆放大内容着力，最大化引发方针东谈主群的酷爱与关注，激励家具种草好感，切中搜索心智并终了心智阻拦。同期以数据反哺内容会诊复盘，优化生意发扬。

强协同KFS作战模式

在“POLE”营销体系中，咱们以I-KFS驱动强协同托福体系，推进KOL、内容、投流如链条般丝丝入扣，灵验教训「内容→种草→变嫌」的效率。

比较较推了若干KOL爆文，咱们更关注用户在小红书信息流与搜索场域下的心智与旅途，追求以更高效的方式和更精确的内容，找对东谈主、说对话，灵验促进生意增长。

投前，必须把规画买通：“内容规画与投放规画一张表”

咱们将内容规画、KOL规画与投流规画整合在并吞维度的表格中，即使是并吞个内容场地，咱们也会在信息流和搜索这两个不同的场域下，精确匹配不同的达东谈主选拔及内容展现面貌，以此确保内容与达东谈主终了信得过的适配，使得内容与投流不再相互割裂。

投中，必须把数据买通：“数据是掂量一切效果的依据”

独家研发KFS投放数据看板，买通蒲公英与聚光平台功能，使得KOL当然数据、投流数据与举座数据全局接头，通过札记前端瞎想(完播/阅读率、点击率、互动率)、种草瞎想（组件点击率/AIPS东谈主群钞票）、电商瞎想（引流uv/外溢率/外溢资本/roi）进行全链路追踪。

投后，必须把效果买通：“以内容为起先，以卖货为绝顶”

严格依据以投放数据为导向的内容及KOL分析。不以KOL和内容自身的发扬算作评判圭表，而是踏进于投流环境中去考量。不为爆文而爆文，咱们更关怀一篇札记在信息流中能否引发方针东谈主群的酷爱与关注，激励家具种草好感，以及是否高度匹配搜索要道词、切中搜索心智并终了心智阻拦。

Evaluation评估：

以效果为王，通过分层级的效果评估，从驱动的达东谈主发扬和投流数据、到最终与品牌生意变嫌干系的复盘会诊与外溢调优，准确了解营销行为对生意的影响，发现上风并给予复用，找出问题并进行优化，惩办客户变嫌效果难把控的痛点。

POLE北极星投放瞎想

依托丰富的前言钞票操盘量与客户前后链路投流效果数据，咱们始创POLE北极星投放瞎想。

针对不同客单价、不同生命阶段以及不同营销诉求的家具，动态化调遣KOL投后种草数据、东谈主群钞票流转数据、小红星电商变嫌数据、达东谈主内容软实力、达东谈主基础数据等数据维度的权重，定制各不雷同的筛选评估策略，来灵验预判达东谈主的带货后劲与交易性价比。信得过助力品牌家具更快找到不错高效终了家具种草变嫌的KOL，幸免走冤枉路。